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对话东风悦达起亚副总经理尹起峰 打造更鲜明起亚品牌形象

我要评论 2016-09-16 14:45 来源:腾讯汽车
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对话东风悦达起亚副总经理尹起峰 打造更鲜明起亚品牌形象
对话东风悦达起亚副总经理尹起峰 打造更鲜明起亚品牌形象

“我想让东风悦达起亚(微博) 成为中国消费者信赖和喜爱的品牌。”就任东风悦达起亚副总经理兼销售本部本部长八个月后,尹起峰越发明晰自己未来工作的重点所在。

与刚就任时相比,尹起峰身上多了许多“中国味儿”。为了更好了解中国,尹起峰每天至少抽出一小时学习中文,尽管如今的他在说中文时仍有些“口音”,但并不影响听者的理解;阅读上更是没有问题,“大概百分之八十的文字我都能看懂。”

不过,尹起峰仍然谦虚地表示:“对于中国市场,我并不是十分精通。好在我们的管理团队十分了解中国市场,认真听取他们的意见也是我最重要的工作之一。”

去年起,东风悦达起亚的发展出现了小幅下滑,对此,尹起峰并未刻意回避,“从去年开始,我们的发展的确遭遇了一些困难,今年的战役也并不轻松。但不管有多难,我们还是希望朝着68万辆的年销量目标全力冲刺,暂时没有改变计划的打算。”

用新KX3再击年轻消费者内心

“现场的朋友们,你们有谁玩《英雄联盟》或者认识屏幕上的这些知名玩家?”话音一落,尹起峰便四下环视,面对近寥寥几只举起的手掌,他开始讲述新KX3选择与《英雄联盟》结缘背后的故事。

“其实不只是我,我们的管理团队中了解《英雄联盟》的人也并不多。”当第一次得知自己的产品有可能和这样一款热门游戏合作时,尹起峰的内心不由得升起了一丝不安。

但通过调查后发现,在老款KX3的用户群中,44%的消费者年龄处于25-30岁间。因此,尹起峰将20多岁、注重生活趣味性,享受的都市年轻人作为了新KX3的目标消费群体。而这样的人群,与《英雄联盟》的“铁杆粉丝”有着极高的契合度。

“无论是中国还是韩国的年轻人,他们都很喜欢这款游戏,利用它很容易和这些年轻消费者产生联系,引起他们的关注。”新KX3与《英雄联盟》的合作也就变得顺理成章。

当然,二者的携手不仅包括在2016《英雄联盟》全球总决赛及全明星赛的合作,后续东风悦达起亚还将推出一系列线上线下的参与活动,力求能和年轻人“玩儿到一块儿去”。

为了更好迎合年轻消费人群的喜好,新KX3也进行了变革,在保留青春动感的同时进行了革新,朝着硬朗大气的方向改变,整体造型更加犀利且富有动感。

仅仅一款新KX3远远不够,东风悦达起亚需要的是能填补各个细分领域的多款产品。此前,东风悦达总经理金坚曾公开表示,除新KX3外,下半年还将有全新K2等新产品面世。到了明年,中型SUV KX7、C1级小型新车以及福瑞迪(市场价 配置 图片)(参配、图片、询价)后续车型将陆续投放市场,而2018年东风悦达起亚将推出一款战略型SUV,一款入门级SUV,以及新能源等后续车型。

体系能力持续优化

为强化市场表现,东风悦达起亚已在营销体系上做出了不小改变。去年,东风悦达起亚将全国划分为东、南、西、北四个销售大区,并不断强化四个区事业部的力量,通过组织跟人事的调整,促进营销策略的全面改革和改善。

在尹起峰看来,人事调整仅仅是东风悦达起亚近期此前的一个改变,在其内部,体系能力一直在持续优化中。无论是为了迎合消费者在产品和服务上做出的改变,还是给经销商提供更好的支持,都是为了让越来越多的用户认可其品牌。

“东风悦达起亚是一个年轻、富有激情和活力的品牌,我们也希望成为中国消费者喜爱的品牌。因此,我们会根据中国文化和潮流趋势,在营销上做出创新。”尹起峰强调,无论何种营销,最重要的是:要符合各自身份。

尹起峰认为,在韩国和美国,起亚品牌已经有了非常清晰的定位,就是年轻、运动、时尚。但起亚在中国的品牌形象并没有清晰的传达给社会大众,他也希望通过他的努力让企业在市场上得到更高认可。“我们在传播方面还有提升的空间,还没能让外界充分感知到这一点。”

据尹起峰透露,日后围绕着品质、技术,以及运动、时尚,东风悦达起亚将开展一系列营销活动。借助这些,东风悦达起亚能实现到2020年实现年销百万辆的突破吗?一切有待时间和市场给予答案。

原标题:对话尹起峰:强化体系能力 打造更鲜明起亚品牌形象
万家热线版权及免责声明 编辑:史月明 [此文系转载,来源于腾讯汽车,版权归属原作者]
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